1.甲去买烟，烟29元，但他没火柴，跟店员说：“顺便送一盒火柴吧。”店员没给。
乙去买烟，烟29元，他也没火柴，跟店员说：“便宜一毛吧。”最后，他用这一毛买一盒火柴。
这是最简单的心理边际效应。第一种：店主认为自己在一个商品上赚钱了，另外一个没赚钱。赚钱感觉指数为1。第二种：店主以为两个商品都赚钱了，赚钱指数为2。当然心理偏向第二种了。同样，这种心理还表示在买一送一的把戏上，顾客认为有一样东西不用付钱，就赚了，其实都是心理边际效应在作祟。
启示：变换一种方法往往能起到意想不到的效果! 通常很多事情换一种做法结果就不同了。人生途径上，改良心智模式和思维方式是很重要的。
2.有个小男孩，有一天妈妈带着他到杂货店去买东西，老板看到这个可恶的小孩，就翻开一罐糖果，要小男孩自己拿一把糖果。然而这个男孩却没有任何动作。几回的邀请之后，老板亲身抓了一大把糖果放进他的口袋中。回到家中，母亲好奇地问小男孩，为什么不自己去抓糖果而要老板抓呢?小男孩答复很妙：“由于我的手比较小呀!而老板的手比拟大，所以他拿的必定比我拿的多良多!”
启发：这是一个聪明的孩子，他知道自己的有限，而更主要的，他也知作别人比自己强。凡事不仅靠自己的力气，学会适时地依附别人，是一种谦卑，更是一种聪慧。
3.美国著名主持人林克莱特有一天拜访一名小朋友，问他说：“你长大后想要当做什么呀?”小朋友无邪地回答：“嗯……我要当飞机的驾驶员!”林克莱特接着问：“如果有一天，你的飞机飞到太平洋上空所有引擎都熄火了，你会怎么办?”小朋友想了想：“我会先告知坐在飞机上的人绑好保险带，而后我挂上我的下降伞跳出去。”当在场的观众笑得东倒西歪时，林克莱特持续凝视着这孩子，想看他是不是自作聪明的家伙。没想到，接着孩子的两行热泪夺眶而出，这才使得林克莱特察觉这孩子的悲悯之心远非笔墨所能形容。于是林克莱特问他说：为什么你要这么做?”小孩的谜底流露了这个孩子诚挚的主意：“我要去拿燃料，我还要回来!!!”
启示：这就是“听的艺术”。一是听话不要听一半。二是不要把自己的意思，投射到别人所说的话上头。要学会凝听，居心听，虚心听。
4. 有两个和尚他们分辨住在相邻的两座山上的庙里。这两座山之间有一条溪，于是这两个和尚每天都会在统一时间下山去溪边挑水，长此以往他么变成为了好朋友。就这样时间在每天挑水中人不知鬼不觉已经过了五年。突然有一天左边这座山的和尚没有下山挑水，右边那座山的和尚心想："他大略睡过火了。"便漫不经心。哪知道第二天左边这座山的和尚还是没有下山挑水，第三天也一样。过了一个星期还是一样，直到过了一个月右边那座山的和尚终于受不了，他心想："我的朋友可能生病了，我要过去访问他，看看能帮上什么忙。"于是他便爬上了左边这座山，去看望他的老朋友。等他到了左边这座山的庙，看到他的老友之后大吃一惊，因为他的老友正在庙前打太极拳，一点也不像一个月没喝水的人。他很好奇地问："你已经一个月没有下山挑水了，岂非你能够不用喝水吗？"左边这座山的和尚说："来来来，我带你去看。"于是他带着右边那座山的和尚走到庙的后院，指着一口井说："这五年来，我天天做完作业后都会抽空挖这口井，即使有时很忙，能挖多少就算多少。现在终于让我挖出井水，我就不用再下山挑水，我可以有更多时间练我爱好的太极拳。"
启示：我们在公司领的薪水再多，那都是挑水。而掌握放工后的时光挖一口属于自己的井，培育自己另一方面的实力，将来当我们年事大了，膂力拼不外年青人了，仍然还是有水喝，而且还能喝得很安闲。
5.有两个人相约到山上去寻找精巧的石头，甲背了满满的一筐，乙的筐里只有一个他认为是最精美的石头。甲就笑乙：“你为什么只挑一个啊?”乙说：“美丽的石头虽然多，但我只选一个最精美的就够了。”甲笑而不语，下山的路上，甲感到累赘越来越重，最后不得已不断地从一筐的石头中挑一个最差的扔下，到下山的时候他的筐里结果只剩下一个石头!
启示：人生中会有很多的东西，值得迷恋，有的时候你应该学会去废弃。
6.有一家牙膏厂，产品优秀，包装优美，受到顾客的爱好，营业额持续10年递增，每年的增加率在10％～20％。可到了第11年，业绩停止下来，以后两年也如此。公司经理召开高等会议，切磋对策。会议中，公司总裁承诺说：谁能想出解决问题的方法，让公司的业绩增长，重奖10万元。有位年轻经理站起来，递给总裁一张纸条，总裁看完后，立刻签了一张10万元的支票给了这位经理。那张纸条上写着：将现在牙膏启齿扩展1毫米。消费者每天凌晨挤出同样长度的牙膏，开口扩大了l毫米，每个花费者就多用1毫米宽的牙膏，每天的消费量将多出多少呢!公司立刻更改包装。第14年，公司的营业额增添了32％。
启示：面对生活中的变更，我们经常习惯过去的思维方式。其实只要你把心径扩大1毫米，你就会看到生活中的变化都有它积极的一面，充斥了机会和挑衅
7.一只火鸡和一头牛闲聊，火鸡说：我盼望能飞到树顶，可我没有勇气。牛说：为什么不吃一点我的牛粪呢，他们很有养分。火鸡吃了一点牛粪，发现它确实给了它足够的气力飞到第一根树枝，第二天，火鸡又吃了更多的牛粪，飞到第二根树枝，两个礼拜后，火鸡自豪的飞到了树顶，但未几，一个农民看到了它，敏捷的把它从树上射了下来。
启示：牛屎运让你到达高峰，但不能让你留在那里。
8.乌鸦站在树上，整天起早贪黑，兔子看见乌鸦，就问：我能像你一样，整天什么事都不用干吗？乌鸦说：当然，有什么不可以呢？于是，兔子在树下的空地上开始休息，溘然，一只狐狸呈现了，它跳起来抓住兔子，把它吞了下去。
启示：如果你想站着什么事都不做，那你必需站的很高，十分高。
9.一只小鸟飞到南方去过冬。天很冷，小鸟几乎冻僵了。于是，飞到一大块旷地上，一头牛经过那儿，拉了一堆牛粪在小鸟的身上，冻僵的小鸟躺在粪堆里，觉得很温暖，慢慢清醒过来，它暖和而舒畅的躺着，不久唱起歌来，一只途经的野猫听到声音，走从前看个毕竟，循着声音，野猫很快发现了躺在粪堆里的小鸟，把它拽出来吃掉了。
启示：不是每个往你身上拉大粪的人都是你的敌人。也不是每个把你从粪堆里拉出来的人都是你的友人，还有，当你躺在粪堆里时，最好把你的嘴闭上。
10.从前，有两个饥饿的人得到了一位长者的恩赐：一根鱼竿和一篓鲜活硕大的鱼。其中，一个人要了一篓鱼，另一个人要了一根鱼竿，于是他们各奔前程了。得到鱼的人原地就用干柴搭起篝火煮起了鱼，他饥不择食，还没有品出鲜鱼的肉香，转霎时，连鱼带汤就被他吃了个精光，不久，他便饿逝世在空空的鱼篓旁。另一个人则提着鱼竿继承忍饥受饿，一步步艰巨地向海边走去，可当他已经看到不远处那片蔚蓝色的大陆时，他浑身的最后一点力量也使完了，他也只能眼巴巴地带着无尽的遗憾放手世间。又有两个饥饿的人，他们同样得到了长者赏赐的一根鱼竿和一篓鱼。只是他们并没有各奔东西，而是约定独特去找寻大海，他俩每次只煮一条鱼，他们经过遥远的跋涉，来到了海边，从此，两人开始了捕鱼为生的日子，几年后，他们盖起了屋子，有了各自的家庭、子女，有了自己建造的渔船，过上了幸福健康的生活。
启示：一个人只顾面前的好处，得到的终将是短暂的欢愉；一个人目的高远，但也要面对现实的生涯。只有把幻想跟事实有机联合起来，才有可能成为一个成功之人。有时候，一个简略的情理，却足以给人象征深长的性命启示。
11.孔子的一位学生在煮粥时，发明有龌龊的货色掉进锅里去了。他立刻用汤匙把它捞起来，正想把它倒掉时，突然想到，一粥一饭都来之不易啊。于是便把它吃了。刚巧孔子走进厨房，认为他在偷食，便教训了那位负责煮食的同窗。经由说明，大家才豁然开朗。孔子很感叹的说：“我亲眼看见的事件也不确切，何况是途说途听呢？”
启示：倾销生意是一种组织性质的生意，因为人多，人事问题也多。咱们不断听到是责难辨的话，如某公司攻打另一间公司，如是者往往令人正本清源，影响信念。因而找失事情的本相，不是容易信任谎言，辛辛劳苦树立的事业才不会毁于一旦。
12.有位秀才第三次进京赶考，住在一个常常住的店里。考试前两天他做了三个梦，第一个梦是梦到自己在墙上种白菜，第二个梦是下雨天，他戴了斗笠还打伞，第三个梦是梦到跟可爱的表妹躺在一起，但是背靠着背。这三个梦仿佛有些深意，秀才第二天就赶快去找算命的解梦。算命的一听，连拍大腿说："你还是回家吧。你想想，高墙上种菜不是空费劲吗？戴斗笠打雨伞不是多此一举吗？跟表妹躺在一张床上了，却背靠背，不是没戏吗？" 秀才一听，意气消沉，回店整理累赘准备回家。店老板非常奇异，问："不是来日才考试吗，今天你怎么就回乡了？"秀才如此这般说了一番，店老板乐了："哟，我也会解梦的。我倒觉得，你这次一定要留下来。你想想，墙上种菜不是高种吗？戴斗笠打伞不是解释你这次有恃无恐吗？跟你表妹背靠背躺在床上，不是阐明你翻身的时候就要到了吗？"秀才一听，更有道理，于是精力振奋地加入考试，居然中了个探花。
启示：积极的人，象太阳，照到哪里哪里亮，消极的人，象月亮，初一十五不一样。想法决定我们的生活，有什么样的设法，就有什么样的未来。
13.有一天动物园管理员们发现袋鼠从笼子里跑出来了，于是开会探讨，一致认为是笼子的高渡过低。所以它们决定将笼子的高度由原来的十公尺加高到二十公尺。结果第二天他们发现袋鼠还是跑到外面来，所以他们又决议再将高度加高到三十公尺没想到隔天竟然又看到袋鼠全跑到外面，于是管理员们大为缓和，决定一不做二不休，将笼子的高度加高到一百公尺。一天长颈鹿和几只袋鼠们在闲聊，"你们看，这些人会不会再继续加高你们的笼子？"长颈鹿问。"很难说。"袋鼠说∶"如果他们再继续忘却关门的话！"
启示：其实很多人都是这样,只知道有问题,却不能捉住问题的核心和基础。
14. 一天夜里，已经很晚了，一对年迈的夫妻走进一家旅馆，他们想要一个房间。前台侍者回答说："对不起，我们旅馆已经客满了，一间空房也没有剩下。"看着这对老人疲惫的神色，酒保不忍心深夜让这对白叟出门另找住宿。而且在这样一个小城，恐怕其他的旅店也早已客满打烊了，这对疲乏不堪的老人岂不会在深夜流浪街头？于是善意的侍者将这对老人引领到一个房间，说："兴许它不是最好的，但当初我只能做到这样了。"老人见眼前实在是一间整齐又清洁的房子，就愉快地住了下来。第二天，当他们来到前台结账时，侍者却对他们说："不必了，因为我只不过是把自己的屋子借给你们住了一晚--祝你们旅途高兴！"本来如斯。侍者自己一晚没睡，他就在前台值了一个通宵的夜班。两位老人非常激动。老头儿说："孩子，你是我见到过的最好的旅店经营人。你会得到回报的。"侍者笑了笑，说这算不了什么。他送老人出了门，回身接着忙自己的事，把这件事情忘了个一尘不染。没想到有一天，侍者接到了一封信函，打开看，里面有一张去纽约的单程机票并有简短附言，聘任他去做另一份工作。他乘飞机来到纽约，按信中所表明的路线来到一个处所，抬眼一看，一座金碧光辉的大酒店矗立在他的眼前。原来，几个月前的那个深夜，他招待的是一个有着亿万资产的富翁和他的妻子。富翁为这个侍者买下了一座大酒店，坚信他会经营治理好这个大酒店。这就是寰球赫赫著名的希尔顿饭店首任经理的传奇故事。
15.有一位表演大师上场前，他的弟子告诉他鞋带松了。大师拍板致谢，蹲下来细心系好。等到弟子转身后，又蹲下来将鞋带解松。有个傍观者看到了这一切，不解地问："大师，你为什么又要将鞋带解松呢？"巨匠回答道："因为我饰演的是一位劳累的旅者，长途跋涉让他的鞋带松开，可以通过这个细节表现他的操劳憔悴." "那你为什么不直接告诉你的弟子呢？""他能仔细地发现我的鞋带松了，并且热情地告诉我，我一定要掩护他这种热忱的踊跃性，及时地给他激励，至于为什么要将鞋带解开，未来会有更多的机会教他表演，可以下一次再说啊。"
启示：人一个时间只能做一件事，懂抓重点，才是真正的人才。
16.一个人在深谷之巅的鹰巢里，抓到了一只幼鹰，他把幼鹰带回家，养在鸡笼里。这只幼鹰和鸡一起啄食、嬉闹和休息。它以为自己是一只鸡。这只鹰匆匆长大，羽翼饱满了，主人想把它练习成猎鹰，可是因为终日和鸡混在一起，它已经变得和鸡完全一样，基本没有飞的欲望了。主人试了各种措施，都毫无后果，最后把它带到山顶上，一把将它扔了出去。这只鹰像块石头似的，直掉下去，忙乱之中它拼命地扑打翅膀，就这样，它终于飞了起来！
启示：磨难号召成功的力量。
17.雨后，一只蜘蛛艰苦地向墙上已经四分五裂的网爬去，由于墙壁湿润，它爬到一定的高度，就会掉下来，它一次次地向上爬，一次次地又掉下来……第一个人看到了，他叹了一口吻，喃喃自语："我的毕生不正如这只蜘蛛吗？忙繁忙碌而无所得。"于是，他日渐低沉。第二个人看到了，他说：这只蜘蛛真愚昧，为什么不从旁边干燥的地方绕一下爬上去？我以后可不能像它那样笨拙。于是，他变得聪明起来。第三个人看到了，他立即被蜘蛛屡败屡战的精神打动了。于是，他变得刚强起来。
启示：有成功心态者处处都能发现成功的力量。
18.一个老人在高速行驶的火车上，不警惕把刚买的新鞋从窗口掉了一只，四周的人倍感可惜，不料老人即时把第二只鞋也从窗口扔了下去。这举措更让人大吃一惊。老人解释说："这一只鞋无论如许昂贵，对我而言已经没有用了，如果有谁能捡到一双鞋子，说不定他还能穿呢！"
启示：成功者善于放弃。
19.某至公司筹备以高薪雇用一名小车司机，经过层层筛选和测验之后，只剩下三名技巧最精良的竞争者。主考者问他们："悬崖边有块金子，你们开着车去拿，觉得能距离悬崖多近而又不至于掉落呢？""二公尺。"第一位说。"半公尺。"第二位很有掌握地说。"我会尽量阔别悬崖，愈远愈好。"第三位说。成果这家公司录取了第三位。
启示：不要和引诱较劲，而应离得越远越好。
20.老和尚携小和尚游方，途遇一条河；见一女子正想过河，却又不敢过。老和尚便主动背该女子趟过了河，然后放下女子，与小和尚继续赶路。小和尚不禁一路嘀咕：师父怎么了？竟敢背一女子过河？一路走，一路想，最后终于忍不住了，说：师父,www.98szbz.net/rtre/rtre.html，你犯戒了？怎么背了女人？老和尚叹道：我早已放下，你却还放不下！
启示：正人坦荡荡，君子常戚戚；心怀广阔，思维豁达，遇事拿得起、放得下，才干永远保持一种健康的心态。
21.一个心理学传授到疯人院参观，懂得疯子的生活状况。一天下来，觉得这些人疯疯癫癫，行事出乎意料，可算大开眼界。想不到准备返回时，发现自己的车胎被人下掉了。"一定是哪个疯子干的！"教授这样愤愤地想道，着手拿备胎预备装上。事情重大了。下车胎的人居然将螺丝也都下掉。没有螺丝有备胎也上不去啊！教学束手无策。在他焦急万分的时候，一个疯子蹦蹦跳跳地过来了，嘴里唱着不着名的欢喜歌曲。他发现了窘境中的教授，停下来问产生了什么事。教授勤得理他，但出于礼貌还是告诉了他。疯子哈哈大笑说："我有办法！"他从每个轮胎上面下了一个螺丝，这样就拿到三个螺丝将备胎装了上去。教授惊疑感谢之余，大为好奇："请问你是怎么想到这个办法的？" 疯子嘻嘻哈哈地笑道："我是疯子，可我不是呆子啊！" 成为生意人的7种能力（摘于一个成功人士的陈述）
1、算计的才能（20分）
算计的能力是一个人做生意最基本的能力。算计能力不仅仅是计算的能力，一个计算机或数学博士往往在商场上计算不过一个没有文化的但有经验的生意人，这是非常畸形的。
固然算计的能力首先是对数学的敏感与心算的能力，而且这种能力根本与文明素质、数学能力关系并不是很严密。小生意普通都是在电话与饭桌上实现，有时候协作方报出个价来，你能迅速判定是否对自己有利，还价的价格又计算得比较合理、对方可以接收从而做成生意。如果你说要我考虑一下或者拿出计算器按来按去，你的生意的机会已经失去大半。生意的实质是低买高卖，一个不会打算自己成本的人（低买）、也不会通过算计抬高自己生意的（高卖），基础上做生意没戏。
我亲自阅历过算计报价有几个例子给我印象深入：几年前我曾经给一个刚起步做县级房发生意的小建造包工头做房地产谋划，做市场考察时遇到一个小学还没毕业修车的老板，他要买我们策划地盘的16分之一比例的贸易用地，并要我们当场报价。原来从一个长方形土地切2个相连的小长方形土地，是一个连初中生都会算的简单的数学题，但因为波及到每条边的价值不一样，临街与不临街的土地面积价值不一样,www.98szbz.net/rtre/rtre.html，十字路口的土地价值又不一样，各种转让用度也要斟酌、对整个房地产项目利弊因素也要考虑。简单盘算题一下子庞杂起来。我和我的配合搭档2个大学生花了整整一地利间研究才算出报价来。我们打电话给老板打电话请示，他沉吟一下，给出了一个最公道但最生意化的算法，而且考虑到税、公关成本等很多因素，而且与修车老板、我们报价大抵相一致。2年后这个包工头已经成为江西地产亿万富翁，那个修车的也成为江西余干县最大汽车修配件厂的千万级老板。
所以我们有时不得不信服：老板就是老板，打工的就是打工的，即使你做到跨国企业的总裁，因为你是打工的，你的算计能力可能不如一个摆摊的小贩。最近网上风行的那么MBA思考模式的上海的士司机，其成功中心的精华就是算计能力：算计时间成本、算计等待机遇成本、算计汽油成本、算计不同人群等。
一个不会盘算、不愿合计、不能计较的人，比方你打牌不愿记牌、算牌，我仍是劝你老诚实实打工，不要去创业做生意好了。
2、钻营的能力（20分）
钻营的能力可能比算计能力更能让一个人做生意赚钱，甚至只有一个具备不凡的单一的钻营能力素质，不论其他能力如何，就一定成功。
一定保健品公司被收购后，30多个分公司经理大多先后辞职创业，但终极只有1人创业成功，后来这帮人聚首时，说他这个人钻营能力太强了，做生意不成功都是不可能的。好比他做药品代办，他钻营到任何普药拿到他面前，他掂量掂量都能知道是什么成分做的，每克成本是多少，盒子是什么纸印刷的，成本是多少，中国有多少这种药，每个厂家经营状态如何。他的办公室后面有床，一天到晚就钻营研究自己生意上的事，乐此不彼（做生意的人一定要精神茂盛）。我曾经亲眼见他要印刷海报宣扬，2000元行价的印刷费，他不厌其烦的找了10家印刷厂报价，最后将价钱压低到1500元印刷出来。而且每一个印刷厂的专业职员来谈都只能在他眼前做印刷常识的学生，他为了压低他的宣传成本，他已经将印刷每一个环节都钻营研讨透了。而做小生意时节俭的每一分钱都是利润。其余身边的人谈到他时只能自叹不如，觉得该让人家赚钱的。
钻营能力不仅表现在做生意上，可以说绝大多数在中国可以升官仕进都是钻营高手，他们都是空心思的、不放过任何正面事迹晋升及负面阿谀奉承的钻营机会的结果。
你可能会说我自己的生意自己的心血钱，我当然乐意去深深钻营，但是你具备钻营的能力吗？
3、折腾的能力（20分）
观察身边做生意成功赚钱的人，发现没有一个人第一次做生意就赚钱的，一般都是经过2次失败才会发达起来，因为生意能力是不可能书本上学习的，很多时候需要自己去经历体验的，经验是非常重要的。一个普通人经过2次失败后，才会知道做生意是怎么回事。你能否禁得起折腾，这真的是一种能力，上面举例的那个身边做生意成功的朋友，第一次做环保生意亏的精光，第二次做保健品代理负责债营，第三次做药品代理才成功。
后来一起开公司的原美媛春老板，中国有名的创业家陈居庚先生，近间隔察看他，才深深的晓得会创业的人真的能折腾：他把一个县级企业美媛帮做到3个亿范围，后来卖给银海集团，后来再开办美媛春化装品，再卖给恒安团体，再次代表润都集团收购美媛春出任总经理，三进三出一个企业。一个创业的生意人就是要命折腾、擅长折腾，即便在一些好好的情形下，也要自动折腾一下。
如果你禁不起到处借钱、到处被人追债，失败后的失望与保持能力，我劝你真的不要去创业经商。善于折腾的人最终会做生意赚钱。
4、搞定能力（10分）
做生意赚钱的往往不是才干、有专业能力的人，往往是可能搞定一切大小事情的人；在中国做任何生意都要面临很多事情，老板都要亲自搞定，不会调配资源、搞定相干资源的人再好的创业名目都不能让你赚钱。
印象最深的是新东方学校创办人俞敏洪创业时一个细节：他开端办英语培训班时，贴宣传单被工商局的人抓到了要罚钱，后来有人通过关系找到工商引导畅通关联，但他一个书生请工商局人吃饭时，全部饭局他一句话也说不出来，他完整不懂应酬。经过刻骨铭心的打击，他忽然领悟了做生意的真理，本性难移，从新做人，从一个书生转型成为一个搞定所有事情的生意人，终成大业。
如果你平时办什么事情大都能办成，恭喜你，你有做生意的潜力。
3、折腾的能力（20分）
观察身边做生意成功赚钱的人，发现没有一个人第一次做生意就赚钱的，正常都是经过2次失败才会发达起来，因为生意能力是不可能书本上学习的，很多时候需要自己去经历休会的，教训长短常重要的。一个一般人经过2次失败后，才会知道做生意是怎么回事。你是否禁得起折腾，这真的是一种能力，上面举例的那个身边做生意成功的朋友，第一次做环保生意亏的精光，第二次做保健品代理负责债营，第三次做药品署理才成功。
后来一起开公司的原美媛春老板，中国著名的创业家陈居庚先生，近距离视察他，才深深的知道会创业的人真的能折腾：他把一个县级企业美媛帮做到3个亿规模，后来卖给银海集团，后来再创办美媛春化妆品，再卖给恒安集团，再次代表润都集团收购美媛春出任总经理，三进三出一个企业。一个创业的生意人就是要命折腾、善于折腾，即使在一些好好的情况下，也要主动折腾一下。
如果你禁不起到处借钱、四处被人追债，失败后的绝望与坚持能力，我劝你真的不要去创业经商。善于折腾的人最终会做生意赚钱。
4、搞定能力（10分）
做生意赚钱的往往不是才华、有专业能力的人，往往是能够搞定一切大小事情的人；在中国做任何生意都要面临很多事情，老板都要亲自搞定，不会调配资源、搞定相关资源的人再好的创业项目都不能让你赚钱。
印象最深的是新东方学校创办人俞敏洪创业时一个细节：他开始办英语培训班时，贴宣传单被工商局的人抓到了要罚钱，后来有人通过关系找到工商领导疏浚关系，但他一个书生请工商局人吃饭时，整个饭局他一句话也说不出来，他完全不懂应酬。经过刻骨铭心的打击，他突然领悟了做生意的真谛，脱胎换骨，重新做人，从一个书生转型成为一个搞定一切事情的生意人，终成大业。
如果你平时办什么事情大都能办成，祝贺你，你有做生意的潜力。
5、江湖的能力（10分）
做生意成功的人，无论何种行业，性情上大多带有一些江湖义气的气质。因为做生意很多时候是做人的生意，比如你进货，人家须要支付50%定金，你因为江湖义气的会晤熟的能力，人家可能会只让你付30%的定金，因为你的义气气质，你的生意就会比别人上风。
你做老板，你的员工可能因为你的江湖大哥气质，少一点钱也会铁心塌地给你做，做小生意的江湖义气还体现在你会喝一点酒，你懂江湖也意味着你对中国国情及人之常情极为老到，意味着你的庸庸俗质能匹配小生意往往是给俗气人服务的。
如你不懂江湖，幼稚而空想，终日陷溺于《读者》、《知音》假造的虚伪故事，劝你不要去做生意，不要去江湖中混，保持简单而单纯然的生活就好了。
5、江湖的能力（10分）
做生意成功的人，无论何种行业，性格上大多带有一些江湖义气的气质。因为做生意很多时候是做人的生意，比如你进货，人家需要支付50%定金，你因为江湖义气的见面熟的能力，人家可能会只让你付30%的定金，因为你的义气气质，你的生意就会比别人优势。
你做老板，你的员工可能因为你的江湖大哥气质，少一点钱也会死心塌地给你做，做小生意的江湖义气还体现在你会喝一点酒，你懂江湖也意味着你对中国国情及人情圆滑极为老到，意味着你的庸俗气质能匹配小生意往往是给庸俗人服务的。
如你不懂江湖，幼稚而理想，整天沉迷于《读者》、《知音》编造的虚假故事，劝你不要去做生意，不要去江湖中混，保持简单而单纯然的生活就好了。
6、刻薄的能力（10分）
打工的人都会有这种感到，为什么天下老板都会这么小气，但小气简直是生意人胜利的宝贝，在骨子里不懂吝啬的人，做生意思不会发财的。
一个断定尺度就是：你逛商店，如果你觉得什么都廉价，那你不是一个有成功潜力的生意人；如果你不仅对所以东西脱口而出“太贵了”，而且是发自心坎感到所有东西都贵，且你有能源将所有东西都还价、降价的激动，那你做老板应该还行的。对本钱压低不知疲倦的寻求，是生意人的特色，你觉得永远都有最低的成本。这是一个老板应当有的立场，假如你这个老板都认为这个价值差未几了，那你的员工也不会为你省钱，你也就很难赚到钱。
对小生意来说，省的钱就财赚的钱，斤斤计较是必须的，并不一直坚持这个原则，只要你心软一次，以后你和别人生意谈判时就会不断让利，直到你败家为止。
你如果说自己不要做一个刻薄、斤斤计较的人，那我劝你不要做生意。
7、现实的能力（10分）
一个人要做到对生意上任何事情都坚持极为现实的态度或者说惟利坚图的态度，也是无比重要的。很多人抱着我做生意要实现什么抱负或理想，个别都不会成功。做生意独一与终点的目标就是赚钱。商人不赚钱是不道德的。现在日本年轻人中流行“赚钱是最大的美德”，让人觉得世风日下，但也反映了从古至今的经商真谛。
几年前我的一个以前上司开了公司，请我吃饭谈他的抱负，以前在公司打工时没有实现的抱负，并拿出新咭片给我讲手刺公司名称logo的含意，拿出包里厚厚的计划、规章、轨制表现做中国最标准保健品经销商的信心。我对他说，你只要考虑明天能赚几千块钱的现金赡养公司就够了，这些以后再说。
他不听，结果不到1年就经商失败，现在还在还债。可以说一个起步的商人抱负越大，死的越快，所以有“做中国最”所谓企业宏图与使命小企业大都会以失败而告终。那些成功后的商人当然会写自己当初如何宏图抱负，但大多不是事实，宣传罢了。
但人员有感情、有幻想的人，让一个人维护一个现实、求实的警醒态度是很难的，也是一个人很大的能力。许多人名义是仁义道德、成熟好笑，但内心骨子里现实的很，我以前身边遇到很多这样成功的生意人。有时生意的代名词就是现实。
以上标准的总分离100分，如果你看一眼“算计、钻营、折腾、搞定、江湖、刻薄、现实”这些词就异常厌恶，那你已经不迭格，就不要做生意了（除非你有儒商之大才）。如果你的打分超过60分，你就有经商的潜力，分数越高，经商能力就越强，赚钱的可能性越大。如果你的打分低于60分，你就要当心经商赔本了。
6、刻薄的能力（10分）
打工的人都会有这种感觉，为什么天下老板都会这么小气，但小气多少乎是生意人成功的法宝，在骨子里不懂小气的人，做生意思不会发财的。
一个判断标准就是：你逛商店，如果你觉得什么都便宜，那你不是一个有成功潜力的生意人；如果你不仅对所以东西脱口而出“太贵了”，而且是发自内心觉得所有东西都贵，且你有动力将所有东西都还价、降价的冲动，那你做老板应该还行的。对成本压低手不释卷的追求，是生意人的特点，你觉得永远都有最低的成本。这是一个老板应该有的态度，如果你这个老板都觉得这个价值差不多了，那你的员工也不会为你省钱，你也就很难赚到钱。
对小生意来说，省的钱就财赚的钱，斤斤计较是必须的，并不始终坚持这个准则，只要你心软一次，当前你和别人生意会谈时就会一直让利，直到你败家为止。
你如果说本人不要做一个苛刻、琐屑较量的人，那我劝你不要做生意。
7、现实的能力（10分）
一个人要做到对生意上任何事情都保持极为现实的态度 .
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乙去买烟，烟29元，他也没火柴，跟店员说：“便宜一毛吧。”最后，他用这一毛买一盒火柴。
这是最简单的心理边际效应。第一种：店主认为自己在一个商品上赚钱了，另外一个没赚钱。赚钱感觉指数为1。第二种：店主以为两个商品都赚钱了，赚钱指数为2。当然心理偏向第二种了。同样，这种心理还表示在买一送一的把戏上，顾客认为有一样东西不用付钱，就赚了，其实都是心理边际效应在作祟。
启示：变换一种方法往往能起到意想不到的效果! 通常很多事情换一种做法结果就不同了。人生途径上，改良心智模式和思维方式是很重要的。
2.有个小男孩，有一天妈妈带着他到杂货店去买东西，老板看到这个可恶的小孩，就翻开一罐糖果，要小男孩自己拿一把糖果。然而这个男孩却没有任何动作。几回的邀请之后，老板亲身抓了一大把糖果放进他的口袋中。回到家中，母亲好奇地问小男孩，为什么不自己去抓糖果而要老板抓呢?小男孩答复很妙：“由于我的手比较小呀!而老板的手比拟大，所以他拿的必定比我拿的多良多!”
启发：这是一个聪明的孩子，他知道自己的有限，而更主要的，他也知作别人比自己强。凡事不仅靠自己的力气，学会适时地依附别人，是一种谦卑，更是一种聪慧。
3.美国著名主持人林克莱特有一天拜访一名小朋友，问他说：“你长大后想要当做什么呀?”小朋友无邪地回答：“嗯……我要当飞机的驾驶员!”林克莱特接着问：“如果有一天，你的飞机飞到太平洋上空所有引擎都熄火了，你会怎么办?”小朋友想了想：“我会先告知坐在飞机上的人绑好保险带，而后我挂上我的下降伞跳出去。”当在场的观众笑得东倒西歪时，林克莱特持续凝视着这孩子，想看他是不是自作聪明的家伙。没想到，接着孩子的两行热泪夺眶而出，这才使得林克莱特察觉这孩子的悲悯之心远非笔墨所能形容。于是林克莱特问他说：为什么你要这么做?”小孩的谜底流露了这个孩子诚挚的主意：“我要去拿燃料，我还要回来!!!”
启示：这就是“听的艺术”。一是听话不要听一半。二是不要把自己的意思，投射到别人所说的话上头。要学会凝听，居心听，虚心听。
4. 有两个和尚他们分辨住在相邻的两座山上的庙里。这两座山之间有一条溪，于是这两个和尚每天都会在统一时间下山去溪边挑水，长此以往他么变成为了好朋友。就这样时间在每天挑水中人不知鬼不觉已经过了五年。突然有一天左边这座山的和尚没有下山挑水，右边那座山的和尚心想："他大略睡过火了。"便漫不经心。哪知道第二天左边这座山的和尚还是没有下山挑水，第三天也一样。过了一个星期还是一样，直到过了一个月右边那座山的和尚终于受不了，他心想："我的朋友可能生病了，我要过去访问他，看看能帮上什么忙。"于是他便爬上了左边这座山，去看望他的老朋友。等他到了左边这座山的庙，看到他的老友之后大吃一惊，因为他的老友正在庙前打太极拳，一点也不像一个月没喝水的人。他很好奇地问："你已经一个月没有下山挑水了，岂非你能够不用喝水吗？"左边这座山的和尚说："来来来，我带你去看。"于是他带着右边那座山的和尚走到庙的后院，指着一口井说："这五年来，我天天做完作业后都会抽空挖这口井，即使有时很忙，能挖多少就算多少。现在终于让我挖出井水，我就不用再下山挑水，我可以有更多时间练我爱好的太极拳。"
启示：我们在公司领的薪水再多，那都是挑水。而掌握放工后的时光挖一口属于自己的井，培育自己另一方面的实力，将来当我们年事大了，膂力拼不外年青人了，仍然还是有水喝，而且还能喝得很安闲。
5.有两个人相约到山上去寻找精巧的石头，甲背了满满的一筐，乙的筐里只有一个他认为是最精美的石头。甲就笑乙：“你为什么只挑一个啊?”乙说：“美丽的石头虽然多，但我只选一个最精美的就够了。”甲笑而不语，下山的路上，甲感到累赘越来越重，最后不得已不断地从一筐的石头中挑一个最差的扔下，到下山的时候他的筐里结果只剩下一个石头!
启示：人生中会有很多的东西，值得迷恋，有的时候你应该学会去废弃。
6.有一家牙膏厂，产品优秀，包装优美，受到顾客的爱好，营业额持续10年递增，每年的增加率在10％～20％。可到了第11年，业绩停止下来，以后两年也如此。公司经理召开高等会议，切磋对策。会议中，公司总裁承诺说：谁能想出解决问题的方法，让公司的业绩增长，重奖10万元。有位年轻经理站起来，递给总裁一张纸条，总裁看完后，立刻签了一张10万元的支票给了这位经理。那张纸条上写着：将现在牙膏启齿扩展1毫米。消费者每天凌晨挤出同样长度的牙膏，开口扩大了l毫米，每个花费者就多用1毫米宽的牙膏，每天的消费量将多出多少呢!公司立刻更改包装。第14年，公司的营业额增添了32％。
启示：面对生活中的变更，我们经常习惯过去的思维方式。其实只要你把心径扩大1毫米，你就会看到生活中的变化都有它积极的一面，充斥了机会和挑衅
7.一只火鸡和一头牛闲聊，火鸡说：我盼望能飞到树顶，可我没有勇气。牛说：为什么不吃一点我的牛粪呢，他们很有养分。火鸡吃了一点牛粪，发现它确实给了它足够的气力飞到第一根树枝，第二天，火鸡又吃了更多的牛粪，飞到第二根树枝，两个礼拜后，火鸡自豪的飞到了树顶，但未几，一个农民看到了它，敏捷的把它从树上射了下来。
启示：牛屎运让你到达高峰，但不能让你留在那里。
8.乌鸦站在树上，整天起早贪黑，兔子看见乌鸦，就问：我能像你一样，整天什么事都不用干吗？乌鸦说：当然，有什么不可以呢？于是，兔子在树下的空地上开始休息，溘然，一只狐狸呈现了，它跳起来抓住兔子，把它吞了下去。
启示：如果你想站着什么事都不做，那你必需站的很高，十分高。
9.一只小鸟飞到南方去过冬。天很冷，小鸟几乎冻僵了。于是，飞到一大块旷地上，一头牛经过那儿，拉了一堆牛粪在小鸟的身上，冻僵的小鸟躺在粪堆里，觉得很温暖，慢慢清醒过来，它暖和而舒畅的躺着，不久唱起歌来，一只途经的野猫听到声音，走从前看个毕竟，循着声音，野猫很快发现了躺在粪堆里的小鸟，把它拽出来吃掉了。
启示：不是每个往你身上拉大粪的人都是你的敌人。也不是每个把你从粪堆里拉出来的人都是你的友人，还有，当你躺在粪堆里时，最好把你的嘴闭上。
10.从前，有两个饥饿的人得到了一位长者的恩赐：一根鱼竿和一篓鲜活硕大的鱼。其中，一个人要了一篓鱼，另一个人要了一根鱼竿，于是他们各奔前程了。得到鱼的人原地就用干柴搭起篝火煮起了鱼，他饥不择食，还没有品出鲜鱼的肉香，转霎时，连鱼带汤就被他吃了个精光，不久，他便饿逝世在空空的鱼篓旁。另一个人则提着鱼竿继承忍饥受饿，一步步艰巨地向海边走去，可当他已经看到不远处那片蔚蓝色的大陆时，他浑身的最后一点力量也使完了，他也只能眼巴巴地带着无尽的遗憾放手世间。又有两个饥饿的人，他们同样得到了长者赏赐的一根鱼竿和一篓鱼。只是他们并没有各奔东西，而是约定独特去找寻大海，他俩每次只煮一条鱼，他们经过遥远的跋涉，来到了海边，从此，两人开始了捕鱼为生的日子，几年后，他们盖起了屋子，有了各自的家庭、子女，有了自己建造的渔船，过上了幸福健康的生活。
启示：一个人只顾面前的好处，得到的终将是短暂的欢愉；一个人目的高远，但也要面对现实的生涯。只有把幻想跟事实有机联合起来，才有可能成为一个成功之人。有时候，一个简略的情理，却足以给人象征深长的性命启示。
11.孔子的一位学生在煮粥时，发明有龌龊的货色掉进锅里去了。他立刻用汤匙把它捞起来，正想把它倒掉时，突然想到，一粥一饭都来之不易啊。于是便把它吃了。刚巧孔子走进厨房，认为他在偷食，便教训了那位负责煮食的同窗。经由说明，大家才豁然开朗。孔子很感叹的说：“我亲眼看见的事件也不确切，何况是途说途听呢？”
启示：倾销生意是一种组织性质的生意，因为人多，人事问题也多。咱们不断听到是责难辨的话，如某公司攻打另一间公司，如是者往往令人正本清源，影响信念。因而找失事情的本相，不是容易信任谎言，辛辛劳苦树立的事业才不会毁于一旦。
12.有位秀才第三次进京赶考，住在一个常常住的店里。考试前两天他做了三个梦，第一个梦是梦到自己在墙上种白菜，第二个梦是下雨天，他戴了斗笠还打伞，第三个梦是梦到跟可爱的表妹躺在一起，但是背靠着背。这三个梦仿佛有些深意，秀才第二天就赶快去找算命的解梦。算命的一听，连拍大腿说："你还是回家吧。你想想，高墙上种菜不是空费劲吗？戴斗笠打雨伞不是多此一举吗？跟表妹躺在一张床上了，却背靠背，不是没戏吗？" 秀才一听，意气消沉，回店整理累赘准备回家。店老板非常奇异，问："不是来日才考试吗，今天你怎么就回乡了？"秀才如此这般说了一番，店老板乐了："哟，我也会解梦的。我倒觉得，你这次一定要留下来。你想想，墙上种菜不是高种吗？戴斗笠打伞不是解释你这次有恃无恐吗？跟你表妹背靠背躺在床上，不是阐明你翻身的时候就要到了吗？"秀才一听，更有道理，于是精力振奋地加入考试，居然中了个探花。
启示：积极的人，象太阳，照到哪里哪里亮，消极的人，象月亮，初一十五不一样。想法决定我们的生活，有什么样的设法，就有什么样的未来。
13.有一天动物园管理员们发现袋鼠从笼子里跑出来了，于是开会探讨，一致认为是笼子的高渡过低。所以它们决定将笼子的高度由原来的十公尺加高到二十公尺。结果第二天他们发现袋鼠还是跑到外面来，所以他们又决议再将高度加高到三十公尺没想到隔天竟然又看到袋鼠全跑到外面，于是管理员们大为缓和，决定一不做二不休，将笼子的高度加高到一百公尺。一天长颈鹿和几只袋鼠们在闲聊，"你们看，这些人会不会再继续加高你们的笼子？"长颈鹿问。"很难说。"袋鼠说∶"如果他们再继续忘却关门的话！"
启示：其实很多人都是这样,只知道有问题,却不能捉住问题的核心和基础。
14. 一天夜里，已经很晚了，一对年迈的夫妻走进一家旅馆，他们想要一个房间。前台侍者回答说："对不起，我们旅馆已经客满了，一间空房也没有剩下。"看着这对老人疲惫的神色，酒保不忍心深夜让这对白叟出门另找住宿。而且在这样一个小城，恐怕其他的旅店也早已客满打烊了，这对疲乏不堪的老人岂不会在深夜流浪街头？于是善意的侍者将这对老人引领到一个房间，说："兴许它不是最好的，但当初我只能做到这样了。"老人见眼前实在是一间整齐又清洁的房子，就愉快地住了下来。第二天，当他们来到前台结账时，侍者却对他们说："不必了，因为我只不过是把自己的屋子借给你们住了一晚--祝你们旅途高兴！"本来如斯。侍者自己一晚没睡，他就在前台值了一个通宵的夜班。两位老人非常激动。老头儿说："孩子，你是我见到过的最好的旅店经营人。你会得到回报的。"侍者笑了笑，说这算不了什么。他送老人出了门，回身接着忙自己的事，把这件事情忘了个一尘不染。没想到有一天，侍者接到了一封信函，打开看，里面有一张去纽约的单程机票并有简短附言，聘任他去做另一份工作。他乘飞机来到纽约，按信中所表明的路线来到一个处所，抬眼一看，一座金碧光辉的大酒店矗立在他的眼前。原来，几个月前的那个深夜，他招待的是一个有着亿万资产的富翁和他的妻子。富翁为这个侍者买下了一座大酒店，坚信他会经营治理好这个大酒店。这就是寰球赫赫著名的希尔顿饭店首任经理的传奇故事。
15.有一位表演大师上场前，他的弟子告诉他鞋带松了。大师拍板致谢，蹲下来细心系好。等到弟子转身后，又蹲下来将鞋带解松。有个傍观者看到了这一切，不解地问："大师，你为什么又要将鞋带解松呢？"巨匠回答道："因为我饰演的是一位劳累的旅者，长途跋涉让他的鞋带松开，可以通过这个细节表现他的操劳憔悴." "那你为什么不直接告诉你的弟子呢？""他能仔细地发现我的鞋带松了，并且热情地告诉我，我一定要掩护他这种热忱的踊跃性，及时地给他激励，至于为什么要将鞋带解开，未来会有更多的机会教他表演，可以下一次再说啊。"
启示：人一个时间只能做一件事，懂抓重点，才是真正的人才。
16.一个人在深谷之巅的鹰巢里，抓到了一只幼鹰，他把幼鹰带回家，养在鸡笼里。这只幼鹰和鸡一起啄食、嬉闹和休息。它以为自己是一只鸡。这只鹰匆匆长大，羽翼饱满了，主人想把它练习成猎鹰，可是因为终日和鸡混在一起，它已经变得和鸡完全一样，基本没有飞的欲望了。主人试了各种措施，都毫无后果，最后把它带到山顶上，一把将它扔了出去。这只鹰像块石头似的，直掉下去，忙乱之中它拼命地扑打翅膀，就这样，它终于飞了起来！
启示：磨难号召成功的力量。
17.雨后，一只蜘蛛艰苦地向墙上已经四分五裂的网爬去，由于墙壁湿润，它爬到一定的高度，就会掉下来，它一次次地向上爬，一次次地又掉下来……第一个人看到了，他叹了一口吻，喃喃自语："我的毕生不正如这只蜘蛛吗？忙繁忙碌而无所得。"于是，他日渐低沉。第二个人看到了，他说：这只蜘蛛真愚昧，为什么不从旁边干燥的地方绕一下爬上去？我以后可不能像它那样笨拙。于是，他变得聪明起来。第三个人看到了，他立即被蜘蛛屡败屡战的精神打动了。于是，他变得刚强起来。
启示：有成功心态者处处都能发现成功的力量。
18.一个老人在高速行驶的火车上，不警惕把刚买的新鞋从窗口掉了一只，四周的人倍感可惜，不料老人即时把第二只鞋也从窗口扔了下去。这举措更让人大吃一惊。老人解释说："这一只鞋无论如许昂贵，对我而言已经没有用了，如果有谁能捡到一双鞋子，说不定他还能穿呢！"
启示：成功者善于放弃。
19.某至公司筹备以高薪雇用一名小车司机，经过层层筛选和测验之后，只剩下三名技巧最精良的竞争者。主考者问他们："悬崖边有块金子，你们开着车去拿，觉得能距离悬崖多近而又不至于掉落呢？""二公尺。"第一位说。"半公尺。"第二位很有掌握地说。"我会尽量阔别悬崖，愈远愈好。"第三位说。成果这家公司录取了第三位。
启示：不要和引诱较劲，而应离得越远越好。
20.老和尚携小和尚游方，途遇一条河；见一女子正想过河，却又不敢过。老和尚便主动背该女子趟过了河，然后放下女子，与小和尚继续赶路。小和尚不禁一路嘀咕：师父怎么了？竟敢背一女子过河？一路走，一路想，最后终于忍不住了，说：师父,www.98szbz.net/rtre/rtre.html，你犯戒了？怎么背了女人？老和尚叹道：我早已放下，你却还放不下！
启示：正人坦荡荡，君子常戚戚；心怀广阔，思维豁达，遇事拿得起、放得下，才干永远保持一种健康的心态。
21.一个心理学传授到疯人院参观，懂得疯子的生活状况。一天下来，觉得这些人疯疯癫癫，行事出乎意料，可算大开眼界。想不到准备返回时，发现自己的车胎被人下掉了。"一定是哪个疯子干的！"教授这样愤愤地想道，着手拿备胎预备装上。事情重大了。下车胎的人居然将螺丝也都下掉。没有螺丝有备胎也上不去啊！教学束手无策。在他焦急万分的时候，一个疯子蹦蹦跳跳地过来了，嘴里唱着不着名的欢喜歌曲。他发现了窘境中的教授，停下来问产生了什么事。教授勤得理他，但出于礼貌还是告诉了他。疯子哈哈大笑说："我有办法！"他从每个轮胎上面下了一个螺丝，这样就拿到三个螺丝将备胎装了上去。教授惊疑感谢之余，大为好奇："请问你是怎么想到这个办法的？" 疯子嘻嘻哈哈地笑道："我是疯子，可我不是呆子啊！" 成为生意人的7种能力（摘于一个成功人士的陈述）
1、算计的才能（20分）
算计的能力是一个人做生意最基本的能力。算计能力不仅仅是计算的能力，一个计算机或数学博士往往在商场上计算不过一个没有文化的但有经验的生意人，这是非常畸形的。
固然算计的能力首先是对数学的敏感与心算的能力，而且这种能力根本与文明素质、数学能力关系并不是很严密。小生意普通都是在电话与饭桌上实现，有时候协作方报出个价来，你能迅速判定是否对自己有利，还价的价格又计算得比较合理、对方可以接收从而做成生意。如果你说要我考虑一下或者拿出计算器按来按去，你的生意的机会已经失去大半。生意的实质是低买高卖，一个不会打算自己成本的人（低买）、也不会通过算计抬高自己生意的（高卖），基础上做生意没戏。
我亲自阅历过算计报价有几个例子给我印象深入：几年前我曾经给一个刚起步做县级房发生意的小建造包工头做房地产谋划，做市场考察时遇到一个小学还没毕业修车的老板，他要买我们策划地盘的16分之一比例的贸易用地，并要我们当场报价。原来从一个长方形土地切2个相连的小长方形土地，是一个连初中生都会算的简单的数学题，但因为波及到每条边的价值不一样，临街与不临街的土地面积价值不一样,www.98szbz.net/rtre/rtre.html，十字路口的土地价值又不一样，各种转让用度也要斟酌、对整个房地产项目利弊因素也要考虑。简单盘算题一下子庞杂起来。我和我的配合搭档2个大学生花了整整一地利间研究才算出报价来。我们打电话给老板打电话请示，他沉吟一下，给出了一个最公道但最生意化的算法，而且考虑到税、公关成本等很多因素，而且与修车老板、我们报价大抵相一致。2年后这个包工头已经成为江西地产亿万富翁，那个修车的也成为江西余干县最大汽车修配件厂的千万级老板。
所以我们有时不得不信服：老板就是老板，打工的就是打工的，即使你做到跨国企业的总裁，因为你是打工的，你的算计能力可能不如一个摆摊的小贩。最近网上风行的那么MBA思考模式的上海的士司机，其成功中心的精华就是算计能力：算计时间成本、算计等待机遇成本、算计汽油成本、算计不同人群等。
一个不会盘算、不愿合计、不能计较的人，比方你打牌不愿记牌、算牌，我仍是劝你老诚实实打工，不要去创业做生意好了。
2、钻营的能力（20分）
钻营的能力可能比算计能力更能让一个人做生意赚钱，甚至只有一个具备不凡的单一的钻营能力素质，不论其他能力如何，就一定成功。
一定保健品公司被收购后，30多个分公司经理大多先后辞职创业，但终极只有1人创业成功，后来这帮人聚首时，说他这个人钻营能力太强了，做生意不成功都是不可能的。好比他做药品代办，他钻营到任何普药拿到他面前，他掂量掂量都能知道是什么成分做的，每克成本是多少，盒子是什么纸印刷的，成本是多少，中国有多少这种药，每个厂家经营状态如何。他的办公室后面有床，一天到晚就钻营研究自己生意上的事，乐此不彼（做生意的人一定要精神茂盛）。我曾经亲眼见他要印刷海报宣扬，2000元行价的印刷费，他不厌其烦的找了10家印刷厂报价，最后将价钱压低到1500元印刷出来。而且每一个印刷厂的专业职员来谈都只能在他眼前做印刷常识的学生，他为了压低他的宣传成本，他已经将印刷每一个环节都钻营研讨透了。而做小生意时节俭的每一分钱都是利润。其余身边的人谈到他时只能自叹不如，觉得该让人家赚钱的。
钻营能力不仅表现在做生意上，可以说绝大多数在中国可以升官仕进都是钻营高手，他们都是空心思的、不放过任何正面事迹晋升及负面阿谀奉承的钻营机会的结果。
你可能会说我自己的生意自己的心血钱，我当然乐意去深深钻营，但是你具备钻营的能力吗？
3、折腾的能力（20分）
观察身边做生意成功赚钱的人，发现没有一个人第一次做生意就赚钱的，一般都是经过2次失败才会发达起来，因为生意能力是不可能书本上学习的，很多时候需要自己去经历体验的，经验是非常重要的。一个普通人经过2次失败后，才会知道做生意是怎么回事。你能否禁得起折腾，这真的是一种能力，上面举例的那个身边做生意成功的朋友，第一次做环保生意亏的精光，第二次做保健品代理负责债营，第三次做药品代理才成功。
后来一起开公司的原美媛春老板，中国有名的创业家陈居庚先生，近间隔察看他，才深深的晓得会创业的人真的能折腾：他把一个县级企业美媛帮做到3个亿范围，后来卖给银海集团，后来再开办美媛春化装品，再卖给恒安团体，再次代表润都集团收购美媛春出任总经理，三进三出一个企业。一个创业的生意人就是要命折腾、擅长折腾，即便在一些好好的情形下，也要自动折腾一下。
如果你禁不起到处借钱、到处被人追债，失败后的失望与保持能力，我劝你真的不要去创业经商。善于折腾的人最终会做生意赚钱。
4、搞定能力（10分）
做生意赚钱的往往不是才干、有专业能力的人，往往是可能搞定一切大小事情的人；在中国做任何生意都要面临很多事情，老板都要亲自搞定，不会调配资源、搞定相干资源的人再好的创业名目都不能让你赚钱。
印象最深的是新东方学校创办人俞敏洪创业时一个细节：他开端办英语培训班时，贴宣传单被工商局的人抓到了要罚钱，后来有人通过关系找到工商引导畅通关联，但他一个书生请工商局人吃饭时，全部饭局他一句话也说不出来，他完整不懂应酬。经过刻骨铭心的打击，他忽然领悟了做生意的真理，本性难移，从新做人，从一个书生转型成为一个搞定所有事情的生意人，终成大业。
如果你平时办什么事情大都能办成，恭喜你，你有做生意的潜力。
3、折腾的能力（20分）
观察身边做生意成功赚钱的人，发现没有一个人第一次做生意就赚钱的，正常都是经过2次失败才会发达起来，因为生意能力是不可能书本上学习的，很多时候需要自己去经历休会的，教训长短常重要的。一个一般人经过2次失败后，才会知道做生意是怎么回事。你是否禁得起折腾，这真的是一种能力，上面举例的那个身边做生意成功的朋友，第一次做环保生意亏的精光，第二次做保健品代理负责债营，第三次做药品署理才成功。
后来一起开公司的原美媛春老板，中国著名的创业家陈居庚先生，近距离视察他，才深深的知道会创业的人真的能折腾：他把一个县级企业美媛帮做到3个亿规模，后来卖给银海集团，后来再创办美媛春化妆品，再卖给恒安集团，再次代表润都集团收购美媛春出任总经理，三进三出一个企业。一个创业的生意人就是要命折腾、善于折腾，即使在一些好好的情况下，也要主动折腾一下。
如果你禁不起到处借钱、四处被人追债，失败后的绝望与坚持能力，我劝你真的不要去创业经商。善于折腾的人最终会做生意赚钱。
4、搞定能力（10分）
做生意赚钱的往往不是才华、有专业能力的人，往往是能够搞定一切大小事情的人；在中国做任何生意都要面临很多事情，老板都要亲自搞定，不会调配资源、搞定相关资源的人再好的创业项目都不能让你赚钱。
印象最深的是新东方学校创办人俞敏洪创业时一个细节：他开始办英语培训班时，贴宣传单被工商局的人抓到了要罚钱，后来有人通过关系找到工商领导疏浚关系，但他一个书生请工商局人吃饭时，整个饭局他一句话也说不出来，他完全不懂应酬。经过刻骨铭心的打击，他突然领悟了做生意的真谛，脱胎换骨，重新做人，从一个书生转型成为一个搞定一切事情的生意人，终成大业。
如果你平时办什么事情大都能办成，祝贺你，你有做生意的潜力。
5、江湖的能力（10分）
做生意成功的人，无论何种行业，性情上大多带有一些江湖义气的气质。因为做生意很多时候是做人的生意，比如你进货，人家须要支付50%定金，你因为江湖义气的会晤熟的能力，人家可能会只让你付30%的定金，因为你的义气气质，你的生意就会比别人上风。
你做老板，你的员工可能因为你的江湖大哥气质，少一点钱也会铁心塌地给你做，做小生意的江湖义气还体现在你会喝一点酒，你懂江湖也意味着你对中国国情及人之常情极为老到，意味着你的庸庸俗质能匹配小生意往往是给俗气人服务的。
如你不懂江湖，幼稚而空想，终日陷溺于《读者》、《知音》假造的虚伪故事，劝你不要去做生意，不要去江湖中混，保持简单而单纯然的生活就好了。
5、江湖的能力（10分）
做生意成功的人，无论何种行业，性格上大多带有一些江湖义气的气质。因为做生意很多时候是做人的生意，比如你进货，人家需要支付50%定金，你因为江湖义气的见面熟的能力，人家可能会只让你付30%的定金，因为你的义气气质，你的生意就会比别人优势。
你做老板，你的员工可能因为你的江湖大哥气质，少一点钱也会死心塌地给你做，做小生意的江湖义气还体现在你会喝一点酒，你懂江湖也意味着你对中国国情及人情圆滑极为老到，意味着你的庸俗气质能匹配小生意往往是给庸俗人服务的。
如你不懂江湖，幼稚而理想，整天沉迷于《读者》、《知音》编造的虚假故事，劝你不要去做生意，不要去江湖中混，保持简单而单纯然的生活就好了。
6、刻薄的能力（10分）
打工的人都会有这种感到，为什么天下老板都会这么小气，但小气简直是生意人胜利的宝贝，在骨子里不懂吝啬的人，做生意思不会发财的。
一个断定尺度就是：你逛商店，如果你觉得什么都廉价，那你不是一个有成功潜力的生意人；如果你不仅对所以东西脱口而出“太贵了”，而且是发自心坎感到所有东西都贵，且你有能源将所有东西都还价、降价的激动，那你做老板应该还行的。对本钱压低不知疲倦的寻求，是生意人的特色，你觉得永远都有最低的成本。这是一个老板应当有的立场，假如你这个老板都认为这个价值差未几了，那你的员工也不会为你省钱，你也就很难赚到钱。
对小生意来说，省的钱就财赚的钱，斤斤计较是必须的，并不一直坚持这个原则，只要你心软一次，以后你和别人生意谈判时就会不断让利，直到你败家为止。
你如果说自己不要做一个刻薄、斤斤计较的人，那我劝你不要做生意。
7、现实的能力（10分）
一个人要做到对生意上任何事情都坚持极为现实的态度或者说惟利坚图的态度，也是无比重要的。很多人抱着我做生意要实现什么抱负或理想，个别都不会成功。做生意独一与终点的目标就是赚钱。商人不赚钱是不道德的。现在日本年轻人中流行“赚钱是最大的美德”，让人觉得世风日下，但也反映了从古至今的经商真谛。
几年前我的一个以前上司开了公司，请我吃饭谈他的抱负，以前在公司打工时没有实现的抱负，并拿出新咭片给我讲手刺公司名称logo的含意，拿出包里厚厚的计划、规章、轨制表现做中国最标准保健品经销商的信心。我对他说，你只要考虑明天能赚几千块钱的现金赡养公司就够了，这些以后再说。
他不听，结果不到1年就经商失败，现在还在还债。可以说一个起步的商人抱负越大，死的越快，所以有“做中国最”所谓企业宏图与使命小企业大都会以失败而告终。那些成功后的商人当然会写自己当初如何宏图抱负，但大多不是事实，宣传罢了。
但人员有感情、有幻想的人，让一个人维护一个现实、求实的警醒态度是很难的，也是一个人很大的能力。许多人名义是仁义道德、成熟好笑，但内心骨子里现实的很，我以前身边遇到很多这样成功的生意人。有时生意的代名词就是现实。
以上标准的总分离100分，如果你看一眼“算计、钻营、折腾、搞定、江湖、刻薄、现实”这些词就异常厌恶，那你已经不迭格，就不要做生意了（除非你有儒商之大才）。如果你的打分超过60分，你就有经商的潜力，分数越高，经商能力就越强，赚钱的可能性越大。如果你的打分低于60分，你就要当心经商赔本了。
6、刻薄的能力（10分）
打工的人都会有这种感觉，为什么天下老板都会这么小气，但小气多少乎是生意人成功的法宝，在骨子里不懂小气的人，做生意思不会发财的。
一个判断标准就是：你逛商店，如果你觉得什么都便宜，那你不是一个有成功潜力的生意人；如果你不仅对所以东西脱口而出“太贵了”，而且是发自内心觉得所有东西都贵，且你有动力将所有东西都还价、降价的冲动，那你做老板应该还行的。对成本压低手不释卷的追求，是生意人的特点，你觉得永远都有最低的成本。这是一个老板应该有的态度，如果你这个老板都觉得这个价值差不多了，那你的员工也不会为你省钱，你也就很难赚到钱。
对小生意来说，省的钱就财赚的钱，斤斤计较是必须的，并不始终坚持这个准则，只要你心软一次，当前你和别人生意会谈时就会一直让利，直到你败家为止。
你如果说本人不要做一个苛刻、琐屑较量的人，那我劝你不要做生意。
7、现实的能力（10分）
一个人要做到对生意上任何事情都保持极为现实的态度 .
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